Китай за заключительные 30 лет изменился до неузнаваемости — как в плане устройства страны, так и в качестве игрока мирового рынка. Одним из камней преткновения сделался имидж, но свежие новости показывают, что в Поднебесной способ справиться и с этим.
В 90-е годы «китайский» стало почти нарицательным словом для чего-то низкокачественного и весьма дешевого. За следующие 20 лет ситуация изменилась, и Китай сегодня производит одни из самых качественных и сложных товаров в вселенной. Посудите сами — сегодня мало какая страна может похвастаться экспортом на $2,14 триллиона в год, и это явно не низкокачественные имитации популярных товаров. Но даже сборка высокотехнологичных устройств типа iPhone не смогла изменить репутацию китайской продукции в России (да и в вселенной тоже), и в глазах обычного потребителя «китайское» к 2010 году все еще ассоциировалось с чем-то не очень качественным и не очень верным. Именно в решении этой проблемы проявилось все китайское «коварство» и находчивость.
Китайцы стали приглашать к себе различные заводы, но на условиях создания параллельно совместных предприятий. Например, хочет автоконцерн BMW зайти в Китай. Ему все очень рады, готовы ему и машины собирать и торговать их в Китае (а это один из самых интересных рынков сегодня) и даже руку жать и местной лапшой кормить с мясом. При этом предлагают сделать еще одинешенек завод рядом, где будут совместно с китайской компанией машины делать. И если сначала от таких предложений предпочитали отрекаться, то потом наивные европейцы и американцы столкнулись со следующим явлением: китайцы не видят ничего зазорного или даже хоть сколько-нибудь неверного в копировании. Такие понятия, как «интеллектуальная собственность» не входят в число самых распространенных и популярных в тех краях. Поэтому те же китайцы, какие собирали европейские машины, потом шли на соседний завод и собирали очень похожую машину, но уже под китайским брендом.
Что? Ее могли не сертифицировать в Европе из-за нарушения патентов? Да ради господа! Китайцам и своего рынка вполне хватает! А если слишком сильно на них давить, то можно и с китайского рынка вылететь.
Будет быстро крупные компании поняли, что дешевле и выгоднее договариваться. Стали соглашаться на совместное производство, делиться технологиями и получать деньги в том числе на участии в китайских компаниях.
И вот уже сегодня китайские автомобили вполне заслужено перестали считать никчемными поделками, и сейчас они воспринимаются чем-то посредственным между отечественным автопромом и корейскими брендами. Если так пойдет и дальше, то еще лет 10 и Китай подвинет в этой конкуренции Корею, попросту за счет более низкой цены при таком же уровне качества.
Еще интереснее наблюдать за преображением электронной сферы, ведь ныне мало кто будет спорить с утверждением, что китайские смартфоны — одни из лучших в мире. Причем это не просто что-то удивительное с большим количеством функций за немного денег. Сегодня это полноценные конкуренты флагманским устройствам из Кореи и США.
Так почему китайскую продукцию перестали воспринимать как низкокачественный ширпотреб и оценивают как полноценных игроков базара? Как это им удалось?
Что ж, все одновременно и неожиданно и очень просто. С одной стороны, Китай просто делал вещи все лучше и лучше, играя на заниженных ожиданиях и подавая больше, чем клиенты рассчитывали получить. Сначала у китайских машин появилась надежность, хотя раньше «китайский автомашина» и «надежность» редко встречались в одном предложении.
Потом появились смартфоны, способные конкурировать с бюджетными аппаратами от Samsung и прочих LG. И опять же, они не бывальщины лучше, чем конкуренты, но они были лучше, чем от них этого ожидали пользователи! И да, они были дешевле. Опять же — стоит появиться какому-то китайскому автомашине на рынке, как журналисты начинают про них рассказывать, и искренне удивляться «Ну это прямо какой-то не китаец совсем! Нет, недостатки есть, но это ровно приличная машина!» При этом есть более достойные в техническом и любом другом плане автомобили от известных корейских или немецких брендов, какие не получают и десятой доли того же внимания, просто потому, что от них и так ждут хороших результатов. «Это же немцы!»
Китайцы принимали похвалу и продолжали мастерить продукцию, постепенно увеличивая качество. По сути, это воплощение в жизнь определения слова PR, которое дал Л. Рон Хаббард: «Искусство основывать широкую известность хорошим делам». И именно через создание известности своим хорошим делам на фоне заниженных ожиданий производители Китая смогли создать своим продуктам славу отличных устройств. Кстати, забавно было наблюдать, как отклонившаяся от этой парадигмы компания LeEco довольно скоро разорилась. Они с чего-то решили, что могут позиционировать себя как альтернатива флагманам Samsung и Apple, и строили свою маркетинговую кампанию собственно на сравнении с этими аппаратами. Однако это было заранее проигрышное позиционирование и в итоге компания не выдержала самостоятельно заданный темп и удалилась с рынка столь же быстро как и появилась.
Чему мы можем научиться из этого наблюдения? Если у вас что-то получается не весьма хорошо, продолжайте спокойно работать и совершенствовать продукт, не обращая на придирки. А как только появится какой-то успех и какие-то достижения, тут же сделайте это максимально размашисто известным!
Артем Кузнецов
