Красота на бегу: как построить бизнес на бровях

Фаст-бьюти, когда косметические процедуры можно сделать «на несусь», — заметный тренд на рынке косметических услуг. И если салонов, предлагающих, так, уход за ногтями, множество, то броу-бары — перспективная новинка

Premium-брови

«Трендсеттер — это, разумеется, Америка! Там иметь своего бровиста — это must! Невозможно представить себе, что модная американка из Лос-Анджелеса ныне сделает брови у косметолога, а завтра попросит заняться бровями случайного визажиста в салоне», — уверяет основательница сети Browbar Анастасия Беляк.

Выпускницы МГИМО и МГУ Анастасия Беляк и Елена Кириченко отворили свой первый салон в сентябре 2014 года. Обучаться девушки ездили к создательнице самого популярного на сегодня броу-бренда Anastasia beverly hills Анастасии Суаре.

За два года девицы открыли два салона в Москве и Жуковке, нашли франчайзи в Баку и Монако. Изначально ориентировались на московский бомонд, локацию избрали соответствующую — на Малой Никитской. Рынок был пуст, вспоминает Анастасия Беляк. Разумеется, «сделать брови» можно было у промомастеров в элитных лавках косметики либо в обычных салонах красоты, но для этого необходимо было записываться, а многие салоны коррекцию бровей вообще не предлагали как отдельную услугу.

Идея броу-бара в том, что процедуру можно сделать на несусь, за 10–20 минут, а специалисты-косметологи разбираются именно в уходе за бровями. Посредственный чек в Browbar Moscow — около 2–3 тыс. руб. (например, одна процедура «ламинирования бровей» обойдется в 5,1 тыс. руб.). Первоначальный салон окупился всего через четыре месяца, уверяет Беляк.

За рубежом первые броу-бары сделались появляться еще в начале 2000-х, и некоторым предпринимателям удалось создать на бровях масштабный бизнес. Так, в 2003 году американка индийского генезисы Рима Кхан вместе с мужем открыла свою первую студию Shapes в одном из торговых середин Чикаго. К 2016-му сеть разрослась до 58 точек в 18 штатах, где трудятся 350 человек. Сегодня компания оценивается в $14 млн.

В 2004 году серийная предпринимательница из Сингапура, владелица студий восковой эпиляции Синтия Чуа отворила первый броу-бар Browhaus на родине, в октябре 2011-го добралась до Лондона, а затем и Нью-Йорка. Ныне под этим брендом работает 31 моносалон в девяти городах по всему вселенной.

Красивые инвестиции

«Ухоженные брови — это основа макияжа лики», — считает Вероника Сидорова. Когда она училась на PR-специалиста в МГУ, то нередко заходила c подругами в салоны красоты, чтобы сделать коррекцию бровей. Однако сами визажисты бывальщины не в восторге от назойливых студенток. «Нам говорили: девочки, хотите макияж — приходите, сделаем, а мастерить только брови за 550 руб., которые даже в прайс-листе не бывальщины прописаны, им было неинтересно», — вспоминает Сидорова. Тогда она впервые и поразмыслила о мини-салонах со специализацией исключительно на бровях.

Впрочем, для основы она решила изучить индустрию изнутри. Устроилась бренд-менеджером в престижный салон Aldo Coppola. За два года выпускница МГУ доросла до главу отдела из четырех человек: отвечала за работу с партнерами и развитие бренда.

В 2014 году она вернулась к идее с моносалонами. «Меня возмущало, что можно пришагать в любой торговый центр и сделать там десять ногтей. А бровей-то итого две, но нет возможности записаться и попасть к нормальному мастеру», — сообщает Сидорова.

В отличие от Беляк и Кириченко, Сидорова решила строить сеть в немало демократичном сегменте и размещать точки в торговых центрах — посредственный чек у нее 1,5 тыс. руб. «Я понимала, что мне нужны торговые центры с хорошей проходимостью и минимальной конкуренцией бьюти-услуг в округе. Потому проводила целые дни в торговых центрах, считая, сколько девиц прошло мимо, — вспоминает предпринимательница. — У меня было три варианта того, что я именую бизнес-планом: пессимистичный, нейтральный и оптимистичный». В итоге темпы развития сети, по ее словам, очутились более чем оптимистичными.

Отец Вероники Сидоровой, Василий Федорченко, президент и генеральный директор ООО «Национальная топливно-энергетическая компания», в затею дочери не поверил — он согласился ее консультировать, но денежек не дал. Сидорова говорит, что инвестором ее проекта стал «друг семейства, занимающийся девелопментом».

По данным СПАРК, сейчас Веронике Сидоровой относится шесть ООО: «Броу ап», «Броу стайл», «Броу перфект», «Броу мейк», «Броу лайн», «Броу дизайн», в любом из которых она владеет 50%, вторая половина у Самвела Степаняна, сына основателя группы «Стинком» Геннадия Степаняна, совладельца ТЦ «Ереван плаза» и линии других зданий в Москве.

На запуск первой точки Brow Up в «Ереван плаза», какая открылась в мае 2014 года, потребовалось 2 млн руб. Средства ушли на первоначальный и последний месяцы аренды, депозит, застройку павильона в ТЦ, закупку оборудования, расходных материалов и фонд оплаты труда. Основной статьей расхода сделалась аренда — около 500 тыс. руб. в месяц за 20 кв. м.

«Еще до открытия мы организовали масштабную фотосессию с участием московских IT-girls (звезды соцсетей. — РБК) из числа моих известных, — рассказывает предпринимательница. — Помогли связи, наработанные в Aldo Coppola: модели, принимавшие участие в съемке, разместили фото в своих будет популярных инстаграм-аккаунтах». На окупаемость салон вышел за три месяца, а его выручка составляла распорядка 1 млн руб. в месяц.

«По неопытности в первые салоны я купила относительно недорогое оборудование — старалась сэкономить, но в конечном итоге потеряла вяще: пришлось докупать, менять какие-то элементы, потому что искусника жаловались на неудобство», — говорит Сидорова.

Благодаря поддержке Степаняна сеть развивалась скоро: новую точку открывали почти каждые три месяца. Сидорова вспоминает, что в кое-каких точках ей самой приходилось наводить чистоту, так как компания не успевала нанять уборщиц.

Ныне кроме восьми точек в Москве Brow Up развивается по франшизе в Казани и Алма-Ате. Кроме того, Сидорова сделалась дистрибьютором бренда Billion Dollar Brows. По данным СПАРК, виток компаний Сидоровой в 2015 году составил 69,78 млн руб. и принес 1,96 млн руб. барыши. Сама предпринимательница скромнее в оценках своих доходов. В компании ратифицируют, что совокупная выручка составила 58 млн руб., а прибыль не раскрывают.

«Особенность российского подхода в том, что в отличие от западных салонов мы не про удаление, а скорее, навыворот, про создание иллюзии объемных густых бровей», — повествует основательница Brow Up. С идеей Russian beauty она собирается сходить на американский рынок и рынок ОАЭ — ведет переговоры с франчайзи.

Сибирский подход

Пока московские броу-бары собираются сходить за рубеж, предприниматели из Новосибирска успешно продают франшизу бренда Brow bar в городах России. Ныне точки под этим брендом работают в Новосибирске, Краснодаре, Ростове-на-Дону, Томске, Москве, Омске, Сочи и Ялте. Никакого взаимоотношения к Browbar Анастасии Беляк и Елены Кириченко этот проект не имеет.

Стартовал он также в 2014 году в Новосибирске, когда визажист и участница конкурсов красивости Екатерина Илларионова искала недорогой, но перспективный способ выйти на бьюти-рынок.

О собственном бизнесе инженер по образованию Екатерина Илларионова задумалась в 2010-м, когда у нее ​родилась вторая дочь: «Я постигла, что не смогу больше работать полный день в офисе, и разрешила переквалифицироваться в визажиста, чтобы иметь возможность работать на себя». Предпринимательница не попросту стала красить других, но и принимала участие в конкурсах красивости. Так, на конкурсе «Миссис Новосибирск-2011» она получила титул «2-я вице-миссис».

Совместно с партнером Наталией Шалимовой она решила открыть свой салон красивости. С инвестициями помогал муж, владевший сетью салонов по ремонту и торговле мобильных телефонов. Но вскоре стало ясно: традиционные салоны спрашивают вложений в несколько миллионов рублей, отбивать которые можно годами. Решением сделался формат небольших броу-баров, с которым Екатерина познакомилась во пора поездки в Милан. Денег на запуск требуется в несколько раз меньше, а выручка — сопоставимая.

Угодить в самый популярный в Новосибирске ТЦ «Аура» было непросто. «Я написала возле 80 писем в адрес руководства торгового центра, но никто не воспринимал меня всерьез», — вспоминает Илларионова. Но выход нашелся: предпринимательница выкупила у известных бизнес по плетению кос, находившийся на втором этаже того же ТЦ, — мода на экспресс-косички в Новосибирске на тот момент уже прошла. Илларионова вместо косичек стала предлагать укладки, макияж и уход за бровями. Если бы удалось условиться с ТЦ напрямую, открытие первой точки обошлось бы дешевле, но в итоге она потратила распорядка 1 млн.

Поначалу новосибирцы формат не приняли: никто не хотел «наводить красивость» прямо в зале торгового центра — приходили только давнишние клиенты, с которыми Екатерина и Наталия работали на фрилансе. Представитель администрации ТЦ даже злорадствовал: «Мы же сообщали, что у вас ничего не получится!» Дело спасла реклама. Екатерина заказала рекламный материал на сайте популярного городского издания, где рассказала про модный зарубежный формат броу-баров. Это сработало: после выхода публикации отправь клиентки, желающие сделать макияж. Если в первый месяц точка трудилась в убыток, то во второй вышла в плюс, а через четыре — целиком окупила вложения. «Самые популярные услуги — оформление и окрашивание бровей за 600 руб. и вечерний макияж стоимостью от 1000 руб.», — повествует Илларионова.

Спустя полгода уже сама администрация торгового середины обратилась к Илларионовой с предложением арендовать еще одну точку. Так показался еще один Brow bar в павильоне на цокольном этаже, который ориентировался на VIP-клиентов. В 2015 году Илларионова зачислила участие в выставке франчайзинга, проходившей в Новосибирске. Необычным брендом заинтересовались несколько гостей, а созидатели бренда устроили кастинг будущих франчайзи.

Сегодня под брендом новосибирского Brow bar трудится семь точек Илларионовой, а также 15 студий франчайзи в девяти городах России. По словам Дарины Исаковой, отвечающей за труд с франчайзи, сеть предлагает четыре пакета франшиз стоимостью от 100 тыс.​ до 800 тыс. руб. Виток одной точки составляет в среднем 1,5 млн руб. Причем распорядка 30% выручки формируется за счет продаж косметики для бровей под собственным брендом. Ученые из Академгородка разработали для сети Илларионовой гель для бровей и масла.

По словам Светланы Верещагиной, трудящейся по франшизе Brow bar в Томске, реальность несколько отличается от слов владельца бренда. «В Новосибирске они буквально взорвали рынок и итого за два года создали сеть из своих точек и студий франчайзи, но в Томске все развивается тише. Нам еще повезло, что мы открыли первый Brow bar в Томске — ловим своих клиентов. Но двум стойкам тут было бы уже тесно», — говорит она. Средний чек в Томске не превышает 700 руб., а затраты на сотрудников сопоставимы с более крупными городами — за год работы Светлана еще не отколола свои инвестиции. Бизнес будет расти, только если столичная мода доберется до сибирской глубинки.

Новоиспеченные «быстрые» концепции на бьюти-рынке появляются постоянно. Например, семейная чета Наталья и Олег Сычковы открыли в начале осени 2016 года в ТЦ «Авиапарк» «Бар укладок» — моносалон, специализирующийся на скорой укладке волос. Идею семья подсмотрела в США, оттуда же позаимствовала и наименование — Dry go. «Концепция качественного «фастфуда» в создании ежедневного образа весьма популярна среди американок со средним доходом, — сообщает совладелица Dry go Наталья Сычкова. — Процессы полностью стандартизированы — экспресс-укладка на любую длину волос по одной стоимости». Располагается заведение по соседству с фуд-кортом. 

Прочитайте по теме ещё:

Как построить танцевальный бизнес на Дальнем Востоке В Батуми вместо Trump Tower решили построить элитное жилье В США поймали мужчину, устроившего стрельбу в бизнес-парке Бизнес-омбудсмен призвал «не топтать бизнес» запретами продавать пиво