Основатель компании Bonnie & Slide Николай Пере
Николай Пере научился прекрасно презентовать свои стартапы, находить инвесторов и побеждать в конкурсах, но не сумел монетизировать ни одинешенек проект. В итоге на создании презентаций он и стал зарабатывать
«Заваленный стартап — это школа. В ней очень быстро взрослеешь. Опыт, полученный на неуспехах Dreamroomer, позволил лучше выстроить процессы других моих бизнесов. Начинаешь сейчас не с красоты и уникальности идеи, а с рынка и наличия на нем денег», — сообщает Илья Васильев, экс-совладелец проекта Dreamroomer и партнер Николая Пере.
Уралец Николай Пере никогда не мог усидеть на пункте. Он учился в Перми на горно-нефтяного инженера, но был отчислен со второго курса. В 19 лет переехал в Москву и сделался изучать «предпринимательство в культуре» в Международном университете, однако уже сквозь год попал на стажировку в рекламное агентство BBDO, увлекся рекламой и закинул университет. Николай продвигал крупные бренды — IKEA, «МегаФон», Gillette, «Аэрофлот» — и угодил в список 20 самых востребованных арт-директоров России, по версии Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), но при этом вечно хотел сделать что-то свое.
В роли предпринимателя Пере тоже не мог стать на чем-то одном. То он целый год разрабатывал проект travel-стартапа, но в итоге разрешил, что ниша очень конкурентная. То создавал барбершоп для стрижки налысо «Лысьва» (так именуется родной город предпринимателя в Пермском крае), но в итоге разрешил, что ему это неинтересно.
Придумывать новые идеи и красиво их «упаковывать» у Пере вечно получалось лучше, чем доводить затеи до ума. В общей сложности Николай насчитал девять бизнес-идей, какие он так или иначе пытался реализовать, а в итоге забросил. Самый масштабный и самый провальный проект — Dreamroomer: на него Пере, Васильев и их инвесторы потратили 3 млн руб. и три года.
«Я могу все»
В феврале 2013 года у Пере показалась очередная идея-фикс. Он задумал «ЦИАН наоборот» — сервис, в каком владельцы квартир могли бы подбирать себе жильцов. Для этого потенциальному квартиросъемщику необходимо было зарегистрироваться на сайте, разместить фото и заполнить анкету.
Пере предполагал, что обладателям квартир важно, кто у них будет жить. «Я снимал квартиры, я соображал, что на жильцов тоже смотрят как на товар. Откуда человек приехал, одинешенек он или с семьей, курит или нет», — вспоминает Пере. Сервис для розыска жильца мечты стартапер назвал Dreamroomer.
Предприниматель мог сделать дизайн, но не умел программировать. Илья Васильев, digital-продюсер из популярного агентства Red keds, поддержал идею друга и нашел разработчика. На создание сайта удалилось полгода. Он обошелся предпринимателям примерно в 100 тыс. руб.
О запуске проекта Пере огласил на своей странице в Facebook 17 августа 2013 года. И за первые три часа на сайте показалось 100 анкет. Предприниматели не ожидали такого результата. СМИ сделались приглашать Пере на интервью: про начинающего предпринимателя рассказали The Village, «Эхо Москвы», «Москва 24» и иные. Партнеры почувствовали себя «настоящими стартаперами» и начали посещать отраслевые мероприятия в розысках инвесторов.
В декабре предприниматели подали заявку на «Битву стартапов» TechCrunch Moscow. Участие стоило $1 тыс. Из 300 претендентов отобрали 38, в том числе Dreamroomer. На мероприятии необходимо было за три минуты презентовать проект на английском языке, чтобы привлечь внимание инвесторов, жюри конкурса и минуть в финал. По воспоминаниям Пере, конкуренты стремились сорвать выступление — критиковали, сообщали гадости.
К презентации стартаперы готовились тщательно. На 180 секунд вступления у них было 30 слайдов презентации: одинешенек слайд — одна мысль. Половину презентации занимало видео о проекте, съемка какого обошлась в 70 тыс. руб.
Усилия оказались ненапрасными. Dreamroomer взял первое место, опередив более зрелые проекты, такие как, так, сервис поиска врачей Medesk, который к тому поре уже приносил прибыль. По мнению Пере, выиграть помогла ослепительная презентация. Наградой стала поездка на конференцию стартапов TechCrunch в Нью-Йорк. На этом же мероприятии они условились с калифорнийским фондом 415x Inc об инвестициях в $25 тыс. «Нам начало срывать башку, — вспоминает Николай Пере. — Для меня эта победа значила, что я могу все».
Основатель компании Bonnie & Slide Николай Пере и его супруга и компаньон Светлана Фирсова
Итог — ноль
Интерес публики не угасал, но при этом предприниматели так и не придумали, как получать на своем сервисе. Инвестиции уходили на редизайн и перепрограммирование сайта. «Сейчас я соображаю, что мы это зря делали. Даже на ровном месте нужно было пробовать монетизировать сервис», — сетует Пере.
Партнеры переменили несколько команд разработчиков, а Пере по-прежнему сам придумывал дизайн. В мае на нью-йоркской конференции TechCrunch ничего не было готово: опять только картинки и воодушевленный рассказ о проекте.
По словам Пере, партнеры «откололись от реальности». Не осознали, что Dreamroomer фактически нужен немногим и еще меньше людей готовы за него платить.
После поездки в Америку стартап переменил еще несколько программистов. А инвестиционные деньги быстро заканчивались. Пришлось вкладывать собственные оружия — около 500 тыс. руб. Кураж пошел на убыль.
К новому, 2015 году показался обновленный сайт. Модный, но с нагромождением лишних функций: рейтингом съемщик, конструктором иконок. Партнеры решили, что помочь им «вернуться на землю» сможет акселератор ФРИИ.
«Было эмоционально тяжко»
В феврале 2015 года Dreamroomer стал резидентом акселератора ФРИИ. По словам директора образовательных программ ФРИИ Дмитрия Калаева, ему понравилась команда проекта, очевидная ценность для клиентов и то, что сайт уже трудился.
Стартап получил от ФРИИ еще 1,4 млн руб. за 7% компании. Основателям пришлось удалиться с работы, чтобы в течение трех месяцев под присмотром экспертов заниматься лишь своим проектом. Васильев и Пере впервые всерьез задумались о том, как приступить зарабатывать.
По мнению Пере, участие в акселераторе стало ценным экспериментом: «Нам было там адски неприятно. Было эмоционально тяжело».
Еженедельно проект получал новоиспеченную задачу — например, привлечь 100 пользователей. Каждую неделю предприниматели отчитывались о проделанной труду. Одна из задач — обзванивать пользователей сайта. К удивлению Пере, большинство клиентов очутились дружелюбными. Сервис за год объединил 100 владельцев квартир и съемщик. Такие истории поддерживали угасающую веру в проект.
Но сайт каждодневно посещали всего 300–500 человек, в пиковые периоды — не вяще 1500 человек. За 2,5 года на Dreamroomer зарегистрировались 5 тыс. человек. Партнеры начали торговать доступ к контактам пользователей арендодателям. Заработать удалось в всеобщей сложности всего 15 тыс. руб. Инвестиции ФРИИ тоже заканчивались.
По словам заместителя директора департамента аренды квартир «ИНКОМ-Недвижимость» Оксаны Поляковой, базар столичной недвижимости за последние три года сильно изменился: спрос и предложение сейчас совпадают, арендные ставки упали, и найти подходящее жилье не так уж сложно. Зачем кому-то еще расписываться на какой-то онлайн-доске квартиросъемщиков?
«Dreamroomer, несмотря на фановую идею, объективно сложный продукт со сложно сходящейся экономикой. Повергнуть платящего человека на проект нам стоило в десять раз дороже, чем он мог платить. После линии тестов мы решили, что продолжение развития проекта не даст ему существенного прироста ценности», — комментирует Илья Васильев.
Когда денежки закончились, партнеры стали конфликтовать. «В конце у нас возникли несогласия, потому что мы поняли, что заблуждались. Нам просто было неприятно упадать, если по-честному», — признается Пере. После выпускного дня в акселераторе бывшие товарищи забросили Dreamroomer. Они считают, что следовало остановиться еще раньше. Полгода сайт еще трудился, а сейчас закрыт.
9 неудачных стартапов запустил Пере
За 2,5 года на Dreamroomer было потрачено немало 3 млн руб.
$25 тыс. — первые инвестиции Dreamroomer
100 квартир удалось заселить
5 тыс. анкет было заполнено на сайте
499 руб. — первоначальный заработок основателей Dreamroomer
Найти себя
Пере не пожелал возвращаться в офис, но жить было на что-то нужно. Предприниматель уже торговал свои ненужные вещи через Avito, пока не пришагала очередная бизнес-идея. «Во ФРИИ я заметил, что мои презентации были самые крутые. Все вечно говорили, что показатели дерьмо, но нарисовано красиво», — повествует Пере.
Он занялся созданием креативных решений для рекламных кампаний на фрилансе. Но заказов было то немало, то не было совсем. Как-то Николай вместе со Светланой Фирсовой, тоже арт-директором, сидя на балконе, разрешили превратить фриланс в полноценный бизнес — придумать для него прекрасную «упаковку». В июле 2015 года родилась идея креативной и дизайн-студии Bonnie & Slide, какая специализируется на создании презентаций: тендерных, бизнес- и креативных презентаций, презентаций клиенту, презентаций стартапа и видеопрезентаций.
Наученный горестным опытом, Пере решил не тратиться. Сам придумал дизайн, слоганы. Заказал несложный сайт за 20 тыс. руб., запуск анонсировал в социальных сетях. В первую же ночь предприниматель вернул стартовые вложения: он получил заказ на 30 тыс. руб., взял предоплату в 15 тыс. руб., поутру следующего дня сдал проект и забрал оставшиеся 15 тыс. руб.
Уже сквозь месяц после запуска проекта Светлана Фирсова удалилась с работы и посвятила себя студии. Средний чек первых заказов — 10–15 тыс. руб. за презентацию; сейчас он начинается от 50 тыс. руб. Основной ключ клиентов — рекомендации. За год существования проекта теперь уже супруги Светлана и Николай сделали немало 100 презентаций. А также открыли «Академию презентаций» — курс стоимостью 12,5 тыс. руб. минули более 300 человек. У Пере работают один штатный дизайнер и несколько человек на аутсорсинге. По расчетам РБК, выручка проекта за год превысила 5 млн руб. при минимальных издержках.
Взор со стороны
«Лучше чемодан без ручки бросить как можно ранее»
Аркадий Морейнис, основатель «Главстарта» и создатель сервиса Price.ru
Еще недавно в краю была популярна идея, что стартапы создаются не для бизнеса, а для инвестиций. Что необходимо делать крутую вещь, не думая про деньги. Она была навеяна американским базаром, но в России, к сожалению, такой подход не работает.
Американский базар управляется совершенно по другим законам. По сути, это рынок ожиданий. Ты обещаешь, что будешь вящим, выпускаешь акции. Эти акции покупают, потому что люди надеются, что ты будешь вырастать. Таким образом развивается экономика. Самое главное — вырастать. А у стартапов в России нет открытого рынка, нет акций, нет покупателей.
2013 год был поворотным. Кто занимался стартапами, начал понимать, что американская модель в России не приживается. К 2015 году это сделалось общепризнанным фактом: развивать нужно не красивые стартапы, а те, какие могут зарабатывать деньги. Dreamroomer мог бы продолжать развитие, но не для того, чтобы разыскивать новых инвесторов, а чтобы найти подходящую бизнес-модель. Но лучше чемодан без ручки кинуть как можно раньше.
«Инвесторы не готовы вкладываться в галлюцинации»
Дмитрий Калаев, директор образовательных программ ФРИИ
Нередко, когда у стартапа что-то идет не по плану, нет одной «основной» причины провала. Что пошло не так у Dreamroomer?
Во-первых, команде пришлось кардинально менять бизнес-модель, а это остро повышает риски.
Во-вторых, в DemoDay (выпускной акселератора. — РБК), когда внимание инвесторов максимально, итоги и динамика проекта не оказались впечатляющими.
В-третьих, ребята желали одновременно поменять правила игры и еще сделать это дешево. Если что-то мастеришь дешево, то сложно конкурировать: как минимум у тебя оказывается меньше денежек на привлечение клиентов, чем у конкурентов.
Под такую модель нужно немало инвестиционных денег, а при малой динамике инвесторы не впечатлены и не готовы вкладываться в галлюцинации. При том что всеобщий интерес от игроков в сфере недвижимости к команде был.
Фактически у любого стартапа кушать «взлетная полоса», ограниченная финансовыми ресурсами и упрямством основателей. В случае с Dreamroomer «взлетная полоса» закончилась ранее, чем стартап начал отрываться от земли.
«В России наступил базар арендатора»
Алексей Авдей, руководитель продукта «Вторичный базар недвижимости» ЦИАН
Я слышал о проекте Dreamroomer. Это не первый интернет-сайт, какой пытается свести арендодателя и собственника без участия посредников. Сервис показался в тот момент, когда на рынке аренды квартир спрос превышал предложение. Квартиры улетали скоро, риелторы брали комиссию 100%, а жильцы платили. Сейчас подобная ситуация есть, например, в Кремниевой долине, где сложно снять квартиру из-за рослого спроса.
Но в 2014 году в России наступил рынок арендатора. Риелторы бывальщины вынуждены снизить комиссию до 30–50%, а теперь и вовсе все пуще перекладывают ее с арендатора на собственника квартиры. Сервис, подобный Dreamroomer, утерял смысл.
